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干细胞储存市场开发与竞争

  

  Bioogo 2015-10-031

  干细胞储存市场发展的几个阶段:

  第一阶段:是国家批准建设的七大脐血库,主要还以储存公共库为主,一方面 是为了符合验收要求,另一方面当时的人民经济水平不足满足这类 奢侈的需求。

  第二阶段:包括两部分群体,一部分是看到干细胞的巨大前景进行到储存行业,另一部分出于考虑到政策风险的干细胞治疗公司转型。

  第三阶段:后知后觉的公司开始全国采用多种方式进行干细胞储存的销售。

  第四阶段:目前是各地市基本都能看到无论是宣传号称的本地库或者异地库公司在进行新一轮市场竞争。

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  不同阶段的竞争特点

  市场发展阶段优点

  第一阶段1、 政策优势,获得资质的先发优势。

  2、 市场成熟度低,自体库需求较小。

  3、 此阶段的企业由于当时政策没有相应的资金支持。

  4、 基本无竞争

  第二阶段1、 市场有一定的认识度,但仍然较少

  2、 随着应用数量的增加,医院认可度高

  3、 沿海和发达城市发展迅速

  4、 市场竞争不充分,一个省市一般只一家

  5、 销售成本和管理成本低

  6、 市场销售策略单一

  第三阶段1、 政策限制应用市场的发展

  2、 市场销售规模增长在原有市场上较快

  3、 市场更大增长需要通过空间的扩展

  4、 新产品开发的集中发展阶段

  5、 市场销售策略多元化

  6、 全国市场初具形态

  第四阶段1、 市场进入相对竞争

  2、 市场规模增长瓶颈

  3、 主要市场渠道资源分配基本完成

  4、 新兴企业面临生存的挑战

  5、 一阶段的企业发力全国网络建设和免疫治疗网络的建设

  市场开发的变化

  技术方面:早期的市场开发主要是脐带血干细胞储存的市场开发和推广;中期是应用+储存的市场开发又驱动;中后期是储存的干细胞种类多元化+应用技术多元化的。从这些可以看出企业在市场突破方面不得已的窘境。如何多元化到现在也没有一个企业走出一条成功的道路,反观当多元化的经营开如后,市场竞争加剧,而在同时一部分企业却开始有隐隐发力的感觉,用单一打开了一定的市场。

  渠道方面:从早期的医院主导业务开发和管理;到后来公司开发医院,医院主导业务开发;到后期的帮助医院开发。几次的变革也是伴随着不同的市场形势在悄然发生变化,但目前的市场情形来看,公司在主导业务开发后,渠道网络建设和管控成了难题,营销费用一再升高,市场人员效率却并未有明显提升,渠道开发变现能力却开始变弱。新的营销渠道网络建设和营销管理急需求变。渠道入口之争应该有新的调整和拓宽,只有这样才能有新和市场拓展空间和更多渠道帮助企业建立核心的竞争优势。

  市场开发情况:全国基本已形成一定的网络,但市场竞争点和企业核心竞争力方面未有明显变化。

  展望未来:机会在于企业的产品的开发和市场效率的提升,战略、人才将会是重要之重。